来源：SocialMarketing

小马这两天偶然吃到一个“新瓜”，迫不及待来跟大家分享一下。

事情是这样的，几天前肯德基的小红书官方运营发布了一条图文信息

只见封面海报文案上写着“有瓜速来”

这让每天守着瓜田、想听到最新最保熟瓜的小马立刻来了精神，没有一丝犹豫直接就点了进去。

结果顺着图片的排布顺序往后一翻，没想到此“瓜”非彼“瓜”

才知道是肯德基推出了一个“买薄脆炸全鸡送西瓜”限时促销活动，而所谓的“瓜”也指的是真西瓜哈哈哈。。。

此时的小马在震惊“买炸鸡送西瓜”这一罕见产品组合之余，也不禁开始思考肯德基这次赠品营销的出发点

如果从节点营销的角度来看，或许不难理解。

品牌的海报文案中有提到“夜晚好搭子，全鸡配西瓜”

确实，在炎炎夏日清凉解暑的西瓜通常会成为每个人消暑的日常标配，尤其是晚上，一顿夜宵再配上清甜解渴的西瓜，简直不要太美！

借助赠品“西瓜”，肯德基能够更好地将炸鸡产品背后指向的夜宵场景植入到消费者心智当中。

小马还发现，肯德基此前就经常和“瓜”进行梦幻联动

其中有官方发起的相关话题，但也不乏消费者自发将“瓜元素”带到肯德基的品牌场景中来

有的顾客挖掘出了西瓜夹冰淇淋的新吃法，只要足够e，人人都可以是产品研发。

还有人把西瓜带到肯德基的店里吃

咱们不论这种行为到底值不值得提倡，单从品牌角度来看，说不定肯德基是从这种现象中获得了启发、洞察到这些顾客的行为，才想到炸鸡+西瓜这一产品组合的也说不定呢？

肯德基自己则是在为一些与“瓜”元素有关的新品宣传中，以“吃瓜”“惊天大瓜”引发好奇心理的文案做钩子，为新品营销造势。

此外，值得一提的是，“搭子”的概念近几年正广泛应用于品牌营销当中。

这一来自当前社会群体的新型社交模式，不仅被品牌运用到促销策略里，同时也成为了跨界营销的杠杆

例如肯德基就利用品牌自有IP“疯狂星期四”，联动其他品牌跨界发疯组成“疯搭子”

“发疯”的品牌基调一出，自然吸引到各种让人意想不到的组合

炸鸡、薯条这类高热量产品为主要产品的肯德基，竟然和运动健身品牌KEEP联动。

小马：练是为了更好的吃，没毛病！

更让人想不到的是，疯搭子居然还有“龙虎风油精”，这让人“上头”的搭配确实有够疯的。

不仅如此，还有肯德基和洁柔组成的“抽疯”CP，以及和周大生一起给用户们“发神金”

由此可见，“搭子”概念有助于消费者更好地理解品牌之间的跨界联动，这一点也体现在品牌的代言策略当中。

不少品牌在官宣代言人以及相关品牌活动时，会用品牌的“××搭子”来形容代言人，为其贴上与品牌调性一致的标签

如果遇到选择了相同代言人的不同品牌挪瓦咖啡花西子的“搭子”联动则提供了范例，宋佳的代言进一步帮助品牌方实现了1+1+1＞3的效果。

中青报的一项调查显示，68.9%的受访青年认为“找搭子”是踏出社交舒适圈、寻求新型社交模式的勇敢一步

由此可见，无论是洞察消费者行为、为产品找搭子，还是打通圈层、跨界合作引爆声量的“品牌搭子”，唯有利用好搭子文化，打入年轻受众圈子，才能实现品牌破圈

最后，小马还是要说一句：买炸鸡送西瓜，肯德基市场部好疯啊！

不知道肯德基全国限量四万份的西瓜，小马能不能有机会拿到那四万分之一。。。